各位書友大家好，今天我們繼續講騰訊傳，昨天我們講到OICQ上線了，但這東西很費錢，屬于賠本賺吆喝。當時OICQ用戶增長迅速，2個月就500多人了，很快成為了中國最大下載站點，華軍軟件園中，下載量最大的產品。所以騰訊隔三差五服務器就不夠用了。中國不比美國，服務器很貴，人工便宜。所以他們會壓榨人工，投精力去開發程序，以求壓縮存儲量和數據庫。因為財大氣粗的美國人從來不這么干，所以當時幾乎沒有經驗可以借鑒。但即使這樣，他們2月上線，連9月份都沒挺過，就不得不添置新服務器了。當時的價格要5-6萬，馬化騰當時出不起這個錢，他們只能山寨服務器，當然性能差遠了，隔三差五總出毛病，弄得技術員徐鋼武不得住在不離公司400米的地方，時刻解決問題。他們說那時候都不敢去游泳，生怕出現故障。

當時最早的OICQ還有一個極大隱患那就是明碼傳輸，最怕黑客，至于為什么不加密，答案很簡單，沒人懂！那會馬化騰讓程序員黃業均去開發，這兄弟買了一本加密原理，從什么是加密開始學。足見當年的騰訊有多緊迫，請不起人只能邊學邊干。

但很快問題就來了，黑客的問題還沒爆發，資金的問題出現了，馬化騰他們為了繼續喂養OICQ，只能不斷的接活，這下好，原來賺的幾萬塊錢，徹底的全都搭里面了。后來這些人回憶當時有點膽戰心驚，一聽到滴滴滴的聲音就頭皮發麻。OICQ還缺一個logo，最早的圖案是個尋呼機，后來美工設計了一些卡通動物，馬化騰的想法是都放到網上，讓用戶自己來投票，最后大家把票投給了企鵝，那時候的企鵝還比較瘦，跟后來的胖胖的QQ，還是有很大區別的。直到有一次展會，陳一丹想做一批企鵝形象的存錢罐，當成形象禮品贈送，但得到的反饋是企鵝太瘦，站不??！建議就是把企鵝給改成個圓胖子，并加上一條黑色圍巾，沒想到這樣的形象竟然在展會大受好評。最后陳一丹腦子活，果斷改送為賣，10塊錢一只，竟然都讓他給賣光了，把柜臺租金都給賺回來了。

后來這個形象還被一家叫做東利行的公司看中了，他們30萬買斷企鵝形象衍生品的開發權，每賣出一個服裝玩具，給騰訊提成10%，這對于馬化騰來說可太好了，既賺錢還能有人替我做廣告宣傳。但這種好事，在那個年月并不多見，隨之而來的就是騰訊大危機，首先美國發來律師函，OICQ侵權了，必須停止使用OICQ.com和.net的域名，最悲催的是，他們根本沒錢去打這場官司，第二就是騰訊的注冊用戶超過了100萬？遠遠甩開了國內的競爭對手，但也意味著吃掉了他們太多的現金，騰訊賬面只剩下了1萬元，現在只有兩個選擇，增資減薪，要么就是賣公司。

第一個方案，要求5個人拿錢出來再投入幾十萬，當時這幾個人也都不富裕，而每個人的薪水都要減半，馬化騰張志東減薪后只有2500元，當年也就是大學畢業生的水平，另外那三個人只有1250元，只夠溫飽。而賣公司這條路更干脆，馬化騰開價300萬，但這段經歷讓馬化騰直到后來都不愿意再提起，可見之慘痛不忍回首。據說有6家公司，殘忍的拒絕了騰訊的賣身契。而這些企業無疑都成為了那個年代最大的傻逼。這其中作者只點了兩個名字，一個是深圳賽格，另一個是中北尋呼集團，深圳賽格的高管們現在基本上已經后悔的沒臉見人了。他們當時的說法就是不知道騰訊到底是在干什么，這東西該怎么賺錢！有的儼然是在收破爛，按照騰訊共有多少臺電腦和桌椅板凳出價。

于是騰訊只能在公司員工的親屬間化緣，最后籌來了70萬元，馬化騰當時說要不給你點股票吧，不知道那位借錢來的朋友是大方呢還是對騰訊壓根沒信心，他竟然是，你真的沒錢了，不還也可以，不過我不要你的股票。老齊想，如果這哥們當時要了當時價值幾十萬的騰訊股票的話，現在弄不好也是福布斯前十名了吧。所以一輩子的成就，往往取決于你的一念之間。

后來也是騰訊命不該絕，終于遇到了這只企鵝的貴人，這就是IDG，當時這家公司就在深圳廣撒網，打撈帶著科技字樣的公司，當時的負責人叫做王樹，投資了中科建和金蝶軟件，曾李青通過關系聯系上了他，騰訊方面做了充足準備，但對于盈利這塊，不管怎么編，似乎都不可能蒙混過關。王樹也是千年的狐貍，早就看穿了騰訊的前景迷茫，而且不給錢馬上就會死掉。他聽完報告后只問了一個問題，你怎么看你們公司的未來，馬化騰脫口而出，我也不知道。這讓曾李青頓時一臉懵逼，大哥腦子呢？您自己都含糊，投資人怎么可能給你錢呢？但恰恰相反，王樹聽到馬化騰的回答，反而覺得這是個很實在的公司，很實在的領導。之后他們反復溝通商業模式，但最后的結論還是一樣，OICQ是個大家都喜歡的產品，但這個大家在哪不知道，怎么向這個大家收費也不知道。所以除了繼續賠錢沒有任何辦法。

IDG當時也是沒想明白，不知道到底是大家喜歡免費呢還是喜歡騰訊的OICQ，只能選擇賭一把，第一，確實有大量用戶存在，沒準慢慢能找到賺錢的路，第二，美國在線確實天價收購了ICQ，備不住IDG以后能當一把二道販子，倒手賣個好價錢也是可以的。那么該投多少錢呢，不賺錢的騰訊該怎么估值呢？

馬化騰有絕的，說騰訊值550萬美元，本次出讓220萬美元，也就是40%給IDG，王樹又懵逼了，您怎么算的？高科技??！馬化騰說很簡單，我們缺200萬美元，這是一年的費用。而我們又不愿意失去公司控制權，所以就有了這個方案。此時另一個投資方是老超人李嘉誠家的二公子，李澤楷的盈科，當時曾李青兩邊跑，兩邊忽悠，到香港說，IDG那邊已經敲定了就差簽字了，李二少爺您趕緊?；氐缴钲诖蹬１普f李二少爺看好騰訊，準備都拿走，IDG你要投抓緊，晚了就都被香港人吃干凈了。最后，盈科比較猶豫，IDG爽快一些，但要對賭，賭的是用戶數量，先投一半，如果一定期限內達不到，那么后一半錢就不給了。但拿到的股份不變。當時騰訊沒有了任何討價還價的籌碼，因為早已經彈盡糧絕，甚至連合同從美國寄回來都等不及了。王樹趕緊動用關系，找人墊了450萬給騰訊救急。

之所以說騰訊命好，協議簽訂的時間點是2000年4月，而就在3月份，納斯達克指數突破了5000點大關，全世界都進入了一股科技熱潮之中。而如果在晚幾周，納斯達克就會徹底崩盤。甚至如果沒有王樹超出責任的自作主張的劃撥450萬救急款，那么這份合同很可能會隨著納斯達克泡沫破裂而作廢，在這場股災之中，納斯達克從5000點跌到了1000點，這期間所有優秀的美國高科技公司，風險投資公司，都損失了8-9成市值，而一般的公司直接被跌破產的比比皆是。而在這一切發生之前，騰訊拿到了救命錢，網易搜狐新浪成功在納斯達克登陸，拿到了IPO的錢。但一年后這幾家中國的門戶，不約而同的都收到了退市通知書。直到今天，馬化騰曾李青回憶這段經歷都是心有余悸，九死一生。絕大多數的創業者，其實并不是沒實力，也并非不努力，而是死在了運氣上。

有了錢之后，騰訊僥幸度過了鬼門關，之后該怎么發展仍然沒有頭緒，但在融資之前其實能給騰訊帶來轉機的那個人已經來到了公司，這就是任宇昕，他之前在華為，后來給騰訊推薦游戲的時候，跟馬化騰聊得來，入職了騰訊。相比軍事化管理的華為來說，入職騰訊更輕松，馬化騰他們沒有固定上班時間，一般10點多到，然后晚上10點多離開。當時美國的仲裁下來了，騰訊無疑輸的很徹底，OICQ不讓叫了，那么大家得想個新名字才行，叫什么呢？那時候網友們稱呼騰訊的OICQ嫌麻煩，一般都簡稱為QQ，于是馬化騰看到了，就這么定下來了，就叫QQ了。

但此時互聯網泡沫的金融危機并沒有消散，而之前的IDG自身麻煩不斷，投資了80個創業公司，搭進去上億美金，但成功的不多，只有金蝶上市了，8848倒在了上市前最后一道門檻上。而對于別說上市了，連賺錢都遙遙無期的騰訊來說，IDG逐漸在失去信心，那么接下來會發生什么事情呢，騰訊剛剛走出鬼門關又會遇到哪些死亡威脅呢？咱們明天接著講。

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